工業產品事業經營特質
2008/6/22 妙寄子
1. 工業產品和經營消費產品.例如.肥皂.食品.電視機..完全不同.工業產品都有客制化的要求.因此.必須有一定的技術實力.
2. 工業產品如果是屬於應用產品的關鍵組件.類似化學的安定劑配方等等.因為是關鍵組件.所以.銷售該產品必須了解該產品相關週邊機構.要有廣泛的應用知識.產業情報.政府研發單位.國外大企業研發單位的情報或消息.政商關係.有時候可以發輝作用.
3. 廠商購買工業產品.有幾種分類
3.1 高附加價值產品.工業產品品質和品質穩定度必須一流.因此.最好有專利.生產技術一流.品質絕對穩定.價錢屬於賣方市場.利潤很好.多半和一流客戶結盟.這類產品都要經過產品品質認證之後.才賣得進去.
3.2 壹班性質產品.工業產品品質穩定.有能力分析設計問題.區隔周邊機構瑕疵責任.價錢可以協商.有時候.為了確保供貨來源.客戶會投資工廠.低價銷售.不一定會成功.
3.3 低附加價值產品.產品品質堪用.規格標準化.價格屬於買方市場.必須擁有量產低成本技術.
